其實(shí)展會(huì)推銷員談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程。在談判之前，清楚對(duì)方想要的是什么，想達(dá)成怎么樣的合作。正所謂知己知彼，多觀察對(duì)方，從言語(yǔ)中了解對(duì)方，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說(shuō)話，而是你能夠抓住要點(diǎn)，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時(shí)，就看你的談判力如何了。談判力的目的是達(dá)到雙贏，達(dá)到互惠互利。
一個(gè)展會(huì)推銷員代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，在展會(huì)上遇到不同的客戶，就要用不同的方式去洽談，去和客戶達(dá)成最滿意的交易，這才是你談判的目的。還記得前國(guó)家足球總教練米盧說(shuō)：心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開(kāi)著，世界上沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)展會(huì)推銷員代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一位展會(huì)客戶，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。? 在做展會(huì)推銷的過(guò)程中，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)陌生的展覽會(huì)，一個(gè)推銷能力不強(qiáng)的推銷代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)。沒(méi)有一流的展會(huì)推銷員，只有一流的展會(huì)準(zhǔn)備者。
希望雙方都能在一個(gè)舒適的環(huán)境下進(jìn)行展會(huì)洽談，環(huán)境也是影響客戶成交的因素之一。首創(chuàng)展覽專業(yè)設(shè)計(jì)搭建展覽展臺(tái)，給參展商一站式展覽展示服務(wù)，搭建一個(gè)好展臺(tái)很有必要。
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
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